曲美家居趙瑞海：用工匠精神打造美好生活

　　近日，曲美家居“環保家·碳未來”發布會在京舉行。這是曲美第9次“以舊換新”的揭幕禮，也是曲美在近30年發展歷程中積淀的品牌理念之具體表現。

　　“以敢為人先的品牌意志開創自己的未來，成為中國家居業在關鍵發展時期的拓局者”，這是曲美家居的最佳注腳。

　　【平民出身，一炮而紅】

　　“哎呦喂，你看人家這家具店，真大真氣派，進來就是不買東西看著心里都痛快。”電影《甲方乙方》中，劉蓓有這樣一句臺詞，而她所在的正是曲美家居門店。

　　時間回到1987年，趙瑞海創立建華工貿，正式進入了家居行業。

　　一次，他在國外畫報上偶然翻到一組彎曲型家具，其設計不拘一格、造型柔和靈動，散發出柔和內斂的美感。趙瑞海四下打聽，了解到“高溫膠合技術”是制作這類家具的關鍵，當即決定引進，并據此自主研發出彎曲木的生產設備。

　　彼時，曲美自研的彎曲型家居產品一經推出，立刻受到市場的熱烈響應，建華工貿也因此更名為“曲美家具”，成為國內第一個生產彎曲木家具的廠家。

　　而這，僅僅是趙瑞海家居生意的開始。

　　1997年，曲美在北京霄云路開設了第一家獨立店，隨后又聘請丹麥設計師打造了第一家概念店，以黑色作為底色，配以紅色“QM”標志，為市場留下了深刻印象。

　　從獨立體驗店模式的探索，到向全品類大家居轉型，再到成立國際設計聯盟、與國際設計團隊合作研發新品，家居技術、理念的創新一直是曲美不懈的追求。到2008年，曲美已經形成了涵蓋北歐、現代、中式、新中式等多種風格在內的多元產品系列。

　　2010年，曲美東區新工業園投產，產值高達30億元。

　　2014年開始，曲美開啟了從家具品牌向時尚家居品牌的升級，以“萬字紋”為全新門店形象，向消費者傳達曲美“平易、雅正、精致”的美學理念。

　　2015年4月，曲美在上海證券交易所掛牌上市，成為中國首家現代家具上市企業。

　　隨后，趙瑞海將公司名稱變更為“曲美家居”。他表示，這是因為曲美確立了從賣家具向生活方式內容提供商轉型升級，并將致力于把“設計創造生活”這一美學理念傳遞給更廣大的消費者。

　　他認為，隨著消費逐步實現升級，消費者開始對家具的質量有所要求，并對環保、設計有了更多期待。如今人們購買家具已經不再單純是對商品的單一訴求，而是對于美好生活方式的一種追求。

　　正是在這一觀念影響下，曲美家居不僅在2014年就率先實現了全線產品水性漆涂裝，解決了油漆危害人體健康和污染環境等問題。如今，其實木彎曲和高頻彎曲的技術設計和生產能力，也已處于世界領先地位，并形成了獨特的柔性、智能家居設計生產體系。

　　有人曾經問過趙瑞海，既然那么早就賺到了第一桶金，為什么不去搞房地產或者其他來錢更快的行業?

　　每次遇到這類問題，他總是答：“我只喜歡家具。我的命運和家具聯系在一起。”

　　在他看來，家具并不只是一個冰冷的產品，它是有感情、有溫度、有態度的。好的家具都有獨立的靈魂，置放于任一空間，皆可怡然自處。

　　“做家具其實還是一種對精神修行的一個過程，讓你知道什么是人的本質，什么是人性真正需要的東西，什么是真正的安寧。”

　　【并購巨頭，走向世界】

　　對企業和產品價值的專注，也被趙瑞海運用到了并購決策當中。

　　2018年9月，曲美家居宣布完成對Ekornes ASA公司的收購，交易價格約40.63億元人民幣，其中，上市公司支付對價36.77億元取得標的90.5%股權。

　　Ekornes創立于1934年，是挪威國寶級家具企業，旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane和Ekornes Contract等，早已形成了不同地域、不同價位的品牌矩陣:

　　其中，Stressless是全球知名的舒適椅品牌，以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享譽全球40余年，具有豐富的歷史文化底蘊;

　　IMG定位為“引領市場潮流、高性價比”的舒適椅產品，是Stressless品牌在中高端市場的有效補充，兩大品牌在全球擁有超過6000個零售終端以外，幾乎涵蓋世界主要家具市場;

　　此外，Ekornes在全球還擁有26家銷售子公司、9家工廠。

　　因此，這筆彼時中國家具行業規模最大的海外并購案頗受關注，對于當時市值僅40億元左右的曲美家居而言，這筆交易顯得頗為大膽。

　　趙瑞海有自己的打算。他認為，中國企業要自建全球渠道起碼需要十年時間，而收購Ekornes剛好可以解決這個問題。與此同時，差異化的品牌產品矩陣也將幫助公司覆蓋更多的消費群體，占領更廣闊的市場空間。

　　因此，他曾在公開場合表示：“曲美不想在資本市場逐利，不想作秀，只想做好自己的事業，推動中國家具行業的發展，這是初衷。”

　　并購一度為曲美帶來了巨大的財務壓力。根據財報，2018年曲美家居營收雖然同比上漲37.88%，但歸屬上市公司股東凈利潤為-0.59億元，同比下降124.04%。

　　但趙瑞海并沒有著急，他知道非經營性虧損只是短期的，企業長期的穩定性和發展空間是良性的。

　　于是，他一邊沉著推動著Ekornes董事會改組，優化組織架構，將長中短期激勵與業績目標相結合，制定了新的管理層激勵方案，一邊著手整合資源，踐行“曲美+”戰略，打造中國市場的深度與全球市場的廣度，通過“時尚家居”戰略轉型與“三新”營銷戰略，提升市場競爭力。

　　事實證明了他的判斷。

　　短短幾年內，Ekornes在中國市場顯示出了巨大的增長潛力，取得了快速的發展：一方面，Stressless品牌以獨立招商、獨立開店的發展策略快速在國內進行布局，本土化升級后的經銷政策、物流時效、市場政策使同店銷售和招商速度雙雙提升，2019年，其國內收入增速接近80%;另一方面，IMG成功進入了中國市場，“IMG挪威躺”以“不止舒適”的定位，讓中國消費者認識到一把椅子能做到的極限，并圈粉了眾多明星、時尚大咖、設計師，在抖音、快手、小紅書各大平臺爆火。

　　另外，Ekornes全球業務經過管理層改革、新品研發、擴充品類、渠道升級、國內提升等策略，也取得了良好的業務成果。

　　這些都為曲美帶來了豐厚的回報。根據2019年報，曲美家居實現營業收入42.79億元，同比增長47.99%，凈利潤9765.81萬元，當年實現扭虧為盈。

　　【輕裝上陣，放手一搏】

　　2020年，新冠疫情在全球蔓延，持續沖擊世界經濟，也讓趙瑞海意識到尋找戰略伙伴的重要性。

　　2020年3月，公司控股股東及實際控制人趙瑞海和趙瑞賓向張家港產業資本投資有限公司轉讓合計4939萬股，轉讓完成后，后者持股比例將上升至10.11%，而兩人持股比例則分別降至27.74%和27.14%，合計54.88%，仍為公司實控人。

　　2020年7月，曲美家居再發公告稱：通過非公開發行9627.55萬股股票募集資金6.59億元，減除與發行權益性證券直接相關的發行費后，資金將用于置換在募資項目中預先投入的自籌資金。

　　據了解，此次定增案中，有18家機構參與配售，其中不乏知名投資機構，反映出資本市場對曲美家居未來發展的強烈信心。

　　有業內人士表示，通過引入戰投以及定增募資，曲美得以充實資金，減輕融資成本，另一方面，也可以借此提振市場信心，修復公司估值所受影響。

　　可以看出，面對國際市場的風云變幻，趙瑞海為曲美找到了一條適合的道路，通過系列資本運作，實現輕裝上陣。

　　借此，曲美品牌零售業務在“三新營銷”、“時尚家居”戰略基礎上，開啟了新一代店面形象升級工程。同時還革新激勵機制，引入優秀人才。其B2B工程渠道業務、家裝渠道業務也取得了成效，開始進入快速發展軌道。

　　如今，Stressless中國市場門店數已突破80家，即使在疫情影響下，訂單金額也保持了約50%的增長速度。而以曲美店中店為核心渠道的IMG體驗店數量已超過1000個，同時，該品牌在中國市場的第一家品牌獨立店也已于2020年成功開設。

　　根據2021年一季報顯示，曲美家居實現營收11.49億元，同比增長36.89%;歸母凈利潤0.61億元，而去年同期為虧損0.34億元。

　　業內人士指出，曲美家居一季度業績超過市場預期，業績拐點向上。在海外業務受到疫情影響的情況下，仍取得不錯增長，預計二季度乃至全年國內外業務將繼續延續快速復蘇和增長的勢頭。

　　對此，趙瑞海表示，后疫情時代，中國的迭代速度、創新速度都很快，家居行業快速集中期就要到來。這是一波消費升級和新零售共同創造的新浪潮，會催生出很多新的商業模式，發展空間巨大，作為老牌家居企業，曲美堅持“用設計創造生活”，有信心有能力引領潮流，放手一搏。