2022年定制家居行業10大關鍵詞，銘記不同凡響

　　2022年已經過去。這一年，定制家居行業面臨諸多“不確定”的發展困境：疫情反復，線下市場活動難以開展;房地產行業轉冷，企業整體在B端的發展遭遇瓶頸;行業洗牌加速，市場競爭進一步加劇……

　　回首這一年，定制家居行業在不確定的大環境下不斷探索，搶灘布局“整家定制”、高管流動頻繁、加速落地整裝、跨界融合深化、沖刺IPO……定制家居在一次次實踐中對抗不確定，在一次次拼搏中尋找確定的力量!

　　過去一年，定制家居行業涌現出哪些發展趨勢?我們總結了以下10大關鍵詞，以此銘記不同凡響的2022!

　　關鍵詞1：整家定制升級

　　從2021年延續至2022年，“整家定制”的熱度不減，很多定制家居品牌紛紛入局。以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制頭部企業，憑借核心品類優勢，搶先布局“整家定制”戰略。

　　1月，百得勝發布“小趨勢”水漆整家定制戰略;2月，索菲亞櫥柜與索菲亞39800整家定制套餐同步首發;3月，詩尼曼舉行整家升級暨品質嚴選整家套餐發布會;4月，頂固發布高值整家定制戰略，推出46800元套餐;5月，勞卡聯合方太發布整家定制套餐;全國首部《健康整家定制標準》制定工作正式啟動;7月，歐派家居重磅推出“整家定制2.0”;9月，歐派家居高顏整家定制2.0店北京首店落地……

　　2022年，在歐派家居的帶領下，整家定制迎來升級，帶動定制家居企業不斷拓展品類的邊界，聚焦一站式裝美家的需求展開深度探索。

　　關鍵詞2：人才競爭激烈

　　2022年，定制家居企業高管也呈現較大流動性。

　　具體來看，5月，瑪格家居股份有限公司瑪格.極事業部總經理譚嶼楓正式離職;6月，歐派家居總裁營銷助理陳勤顯離職;7月，索菲亞副總經理楊鑫辭職，艾依格家居總經理占海港離職，亞丹家居營銷總經理胡海軍離職;10月，皮阿諾家居營銷總經理王華利正式離職;12月，詩尼曼執行總裁黃偉國離職獲批，歐派櫥柜事業部總經理劉軍離職……

　　在疫情反復、原材料漲價、大宗業務延遲影響、行業洗牌加速等綜合因素下，定制家居企業高管變動呈現出更為頻繁的趨勢，為了在市場競爭中突圍，各大定制家居企業紛紛布局人才戰略，行業人才之爭愈加激烈!

　　關鍵詞3：整裝開店提速

　　2022年，隨著整裝規模和市場滲透率的快速提升，定制家居企業在整裝的布局紛紛加速。

　　歐派：2022年6月，歐派把旗下整裝大家居的品牌“星之家”更名為“鉑尼思”，并且實現了在品牌、業務模式、 產品等方面的全面升級。10月12日，歐派整裝大家居重磅發布“新整裝”戰略;11月初，歐派大家居門店在成都和上海正式開業，提出六大品類全覆蓋。

　　索菲亞：2022年3月，索菲亞與圣都共同成立數字化生產基地，開設了4.0數智工廠;11月，索菲亞直營整裝旗艦店&家居超級MALL——宜居巢在深圳落地，同月索菲亞官方發出捷報：索菲亞直營整裝提前60天完成2022目標業績。

　　在消費市場需求與行業發展需要的雙重推動下，定制家居企業在2022年快速切入整裝業務，希望找到一條相對靠譜的第二增長路徑。而以門店為基礎的區域化滲透，則成其快速鋪開業務的重要渠道。

　　關鍵詞4：跨界破局

　　在定制家居市場由增量轉存量的背景下，加上整家定制、整裝的推動，定制企業或拓展業務線，或與主材廠商及家裝公司達成合作。2022年，定制家居行業的跨界融合進一步深化。

　　入局陽臺：3月25日，歐派家居推出一個系列四則海報，正式宣告入局整裝陽臺項目;3月底，好萊客旗下家裝DTC新物種“呼呼萊裝”誕生，呼呼萊裝也是好萊客入局陽臺整裝的獨立品牌;歐派在3月份便發布系列海報宣布在整裝陽臺領域發力，7月歐派整裝定制陽臺正式亮相;10月，索菲亞與摩登森林合作的“摩登森林”自營門店于廣州番禺天河城開業;11月，金牌廚柜以1760萬元增資得爾美衛浴，加碼衛浴陽臺……

　　跨界門窗：7月9日，索菲亞正式發布“索菲亞門窗”品牌，宣布入局門窗賽道;9月1日，好萊客推出全新高端定制系統門窗品牌——德意莎DEYiSHA;12月7日，志邦家居新增了地板、門窗等產品的制造與銷售……

　　除此之外，還有索菲亞做櫥柜，皮阿諾再次做整裝公司，好萊客衣柜做不銹鋼櫥柜，林氏木業大力拓展線下定制店……

　　另一方面，其他行業也在積極跨界定制，例如慕思、敏華、顧家、左右家私等成品家具企業不斷加盟定制;兔寶寶、莫干山等板材企業加大定制家居發展力度;華帝、火星人等廚電企業亦在2022年積極布局定制家居。

　　在整個家居行業面臨增長困境的2022年，部分定制家居企業通過跨界尋求新的增量,其他行業也在爭奪定制家居市場大蛋糕。2022年定制家居進一步跨界融合升級!

　　關鍵詞5：發力定制+智能

　　2022年，智能家居產業飛速發展，定制家居企業都想憑借差異化的產品，提供渠道、體驗、營銷維度的創新，以此革新全屋家居智能新體驗，抓住智能家居風口以打開新的增長空間。

　　具體有：1月，索菲亞和海爾集團達成深度戰略合作，高端家電品牌卡薩帝與首個場景品牌三翼鳥正式納入到索菲亞整家定制生態圈;9月，金牌廚柜推出融合控制、娛樂、安防等多個場景的“智慧家”生態系統;10月，尚品宅配聯合睿住智能成立合資公司“廣東睿尚智能空間科技有限公司”，打造全屋定制+空間智能的前景融合……

　　消費者趨于多樣化的家居需求，定制家居企業也逐漸意識到，“懶人經濟”促進全屋定制的同時，也推動著智能家居的發展。為此，2022年，定制家居頭部企業有意識在全屋智能家居投入大量資金，全屋智能家居有望成為定制家居業務新的增長點。

　　關鍵詞6：高定熱度依舊

　　近兩年，消費者追求美學價值與高端設計相結合的家居空間，讓高定家居進入發展快車道。2022年，高定行業風口依然熱度不退。

　　一是頭部企業紛紛推出高定品牌。6月6日，歐派推出高端家居品牌Miform;7月6日，瑪格的高定品牌瑪格·極首家旗艦店在廣州羅浮宮開幕;7月25日，好萊客發布精品設計師品牌HD吉吉;9月5日，客來福發布高定品牌“革物”……

　　二是高定力量在展會、活動大放異彩。2022建博會(上海)全力打造5.2號館高端定制館，演繹一場顏值與實力并秀的行業盛會;2022建博會(廣州)，“萬物生 創高定”家居原創設計品牌孵化計劃正式啟動;5月31日，高定G20企業家峰會成功舉辦……

　　三是高定家居企業迎來沖擊IPO的有力競爭者。12月19日消息，證監會官網顯示，浙江圖森定制家居股份有限公司啟動A股上市輔導。圖森成為高定行業第二家沖擊上市的企業。隨著家居企業規模發展逐漸壯大，細分領域中的高定家居企業也邁開了向資本市場沖擊的腳步。

　　2022年，隨著越來越多高定品牌推出，原生高定企業角逐資本市場，高定格局被改寫。

　　關鍵詞7：一體化定制

　　定制風潮興起，逼迫很多單品類企業轉型升級，2022年以來，多個定制家居企業公布了多品類定制發展戰略，提出一體化定制方案。

　　門墻柜一體化：2022年，門墻柜一體化賽道更加激烈。2月18日，卡諾亞宣布企業“衣柜櫥柜|整家定制”的品牌戰略，以核心產品衣柜、櫥柜為入口，融柜、墻、門于一體;7月19日，歐派旗下品牌歐鉑尼重磅宣布邁入門墻柜一體新時代。另一方面，夢天家居、TATA木門、霍爾茨木門、圣象家居等多家企業均展示了門墻柜一體化新產品。另外，在2022年舉辦的各類家居展會上，各企業角逐“門墻柜一體化”趨勢明顯。

　　家電家居一體化：2022年，定制家居進一步打破家居與家電產品的壁壘。1月12日，索菲亞宣布與海爾集團達成深度戰略合作，并將卡薩帝等家電品牌納入其整家定制生態圈;6月15日，尚品宅配攜手老板電器發布集成廚房品牌;6月19日，歐派家居發布融合櫥柜、集成灶、廚電的集成廚房品牌及產品;9月28日，維意定制攜手方太共同發布【Xkitchen超集廚房】……

　　此外，還有門墻一體化、地墻一體化、家裝家居一體化等，也在定制家居行業興起。

　　根據《2022年家居行業趨勢觀察》顯示，2022年，家居產品呈現“一體化”整合趨勢。在整家趨勢下，定制家居企業紛紛拓展品類、開拓多元業務、整合供應鏈，加速品類一體化進程。

　　關鍵詞8：沖刺IPO

　　當前，家居市場急劇變化，定制家居企業的生存愈發與資本市場緊密相連。為此，2022年，部分定制企業在條件具備IPO上市時，紛紛尋求資本市場合作。

　　瑪格家居：年初，瑪格家居股份有限公司向證監會遞交了上市申報材料，擬于深交所主板上市。

　　科凡家居：5月9日，證監會官網披露了科凡家居股份有限公司首次公開發行的股票招股說明書，科凡家居IPO材料已被正式受理。

　　酷家樂：7月4日消息，酷家樂母公司群核科技傳出消息，擬在納斯達克全球精選市場上市，代碼為“KOOL”擬在納斯達克上市。

　　有屋智能：8月30日，中金公司披露了有屋智能首次公開發行股票并上市輔導備案報告。撤回IPO半月后，有屋智能重新籌備上市計劃。

　　詩尼曼：6月22日，證監會網站披露詩尼曼家居招股說明書(申報稿)，詩尼曼家居首次發行股票在創業板上市;12月29日，廣州詩尼曼家居股份有限公司重啟IPO。

　　2022年，定制家居行業上市軍團不斷擴大，發展勢頭愈發強勁，行業間的競爭愈發強烈，而上市熱潮也在持續發酵中。各大企業為加速發展、提高競爭力、擴張市場版圖，紛紛投入資本市場，以汲取更多的力量。

　　關鍵詞9：把控大宗業務風險

　　去年地產暴雷，定制家居企業“深受其害”。2022年開始，住宅銷售量、精裝修樓盤數量均呈現下行，房企資金風險隨之傳導到家居等房地產下**業，部分持有較多房企商票的定制家居企業出現了較大的經營風險。

　　在房地產行業緊縮的影響下，定制家居行業對大宗業務逐漸謹慎。

　　結合2022年三季報來看，由于房企現金流、負債惡化等問題，與房產開發精裝大宗業務緊密相連的上市定制家居企業受到嚴重影響，應收賬款與票據雙雙激增。因此，面對大宗業務戰略，定制家居企業不約而同進行有效風險控制，一方面選擇繼續和財務狀況較為良好的房企合作，另一方面通過代理商、經銷商來對接此類業務，僅提供產品。

　　大宗業務作為目前定制家居企業的重要銷售渠道，精裝修滲透率的不斷上升意味著大宗業務規模依舊，且發展空間依然存在。隨著年底地產調控政策出臺，定制家居也將重新審視大宗業務。不過，對于定制家居企業來說，回歸產品、服務本身，提升風險意識，依然是穩健發展之道。

　　關鍵詞10：數字化

　　數字化是新經濟時代最大的技術變量，定制家居行業的數字化進程不斷演進。2022年，定制家居數字化進程依然在穩步推進。

　　2022年，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等頭部企業綜合利用物聯網技術、大數據、云計算、虛擬現實、工業互聯網、工業機器人等等技術，創建網絡協同型的數字化智能制造工廠、綠色工廠，實現數字化轉型為產業鏈高質量發展升級開辟新途徑。

　　眾所周知，信息化、數字化、智能化是制造業的必然趨勢。定制家居企業要突破規模發展，要能在成本上有一定的抗打擊能力，就必須實現信息化、數字化、智能化，方能達到降本提效的效果。

　　總結：

　　2022年，在局勢并不明朗的大環境下，市場消費需求進一步釋放，定制家居行業也在“你追我趕”中持續與不確定因素作抗爭，持續尋求確定的方向，持續推進戰略升級、產品革新，最終“守得云開見月明”，迎來充滿希望的2023年!