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    龍頭家居品牌發布“健康+3.0”戰略 下沉市場影響幾何?

    發布時間:2023/2/10 8:57:31信息來源:互聯網整理 人氣點擊: 推薦等級

      春季裝修旺季即將來臨,在促銷之外,各大企業和賣家的“綠色牌”尤受消費者歡迎。近期歐派發布健康+3.0戰略,以全空間、全品類、全功能的綠色升級,引領新一輪健康風暴,高質低價套餐也備受關注。在這個過程中,其它以“健康”為主打概念的品牌,以及下沉市場影響分別幾何?

    龍頭家居品牌發布“健康+3.0”戰略 下沉市場影響幾何?

      一

       康家居行業向“全”進發 后疫情時代,大眾對居家環境的品質需求進一步提升,《健康家居消費認知調查》報告顯示,超過85%的消費者在選購家居產品時更關注健康。而國家層面,相關部門陸續推出支持綠色家居下鄉等“綠色”刺激政策。

    龍頭家居品牌發布“健康+3.0”戰略 下沉市場影響幾何?

      如何突破喊概念階段,真正為消費者提供健康、舒適、優質的家居產品和服務,成為眾家居企業探索的大命題。歐派作為定制家居行業的頭部品牌,也在此時率先站出來,牽頭引導行業共同探索“綠色家居”的新發展方向。 在近日歐派舉辦的一場發布會上,歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰略,同時正式啟動健康普惠行公益行動。與此前普及E0級、倡導無醛添加+凈醛板材的健康+1.0,以及整柜凈醛的健康+2.0不同,這次空間凈醛的健康+3.0,已不僅限于技術升級和產品升級,而是聚焦用戶消費者整家環保需求的一次解決方案升級,實現全空間、全品類、全功能的健康家居定制,也為行業帶來了更新、更高的綠色家居標準。

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      全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么?

      二

       頭帶動下的“強震” 猶記得,過去多年,綠色產品多以“單品”形式存在。 即便是在2016年前后的“無醛戰”中,百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無醛板材”;涂料、窗簾、壁紙等企業推出“凈醛材料”等,其實都是以“單品”為思路試水市場。

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      但要將“無醛生活”落到實處,消費者需要的不僅是單品,而是一整套生活方案。比如去年6月,京東曾聯合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業內龍頭品牌展示了多款優質綠色商品,就是企圖以平臺整合的力度,實現綠色產品的便捷組合。此次歐派“健康+3.0”戰略的提出,進一步提出全空間、全品類、全功能概念,也從多個角度為行業帶來了一些新啟示。 從產品角度來看 ,不僅品類全,歐派健康3.0的新品還在產品材料上有所升級,在安裝工藝有所變革,安裝配件均為鋁材和木條,安裝全程不使用膠水,降低了由膠水使用引發的甲醛疊加和甲醛超標問題。“凈醛能力”也進一步升級,比如在護墻板和木門中添加歐派獨家研發的凈醛因子,實現從柜身凈醛到整柜凈醛,再到空間凈醛的蛻變,為消費者創造一個更安全的家居空間。從標準角度來看 ,歐派在去年發布了最新編撰修訂的《全屋定制家具》企業標準,首度將凈醛納入到企業環保標準中,更規定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值,比新國標ENF標準更為嚴格。作為行業內領先的環保標準,歐派的“龍頭效應”也將有望帶領行業進一步實現升級,并刺激其它企業提高自身的產品實力,來應對越來越激烈的市場競爭。

    龍頭家居品牌發布“健康+3.0”戰略 下沉市場影響幾何?

      三

       沉市場迎來“增量戰” 引發市場關注的還有歐派此次放出的價格策略。“價格”一直是智能、綠色產品較難快速普及的關鍵。歐派在此次戰略發布會上推出了價值29800元的惠民整家套餐,同步進行了花色、環保、品質的升級,有望帶動行業綠色家居產品的價格進一步下探。

    龍頭家居品牌發布“健康+3.0”戰略 下沉市場影響幾何?

      顯然,“高質低價”的套系產品會給其它企業帶來不少壓力,其它企業如何趕上龍頭企業,如何做出自己的企業特色,最終 在綠色家居風口特別是下沉市場分得一杯羹呢?首先,產品創新、渠道服務和性價比將成為企業決勝綠色市場的關鍵。 產品創新和性價比容易理解,畢竟沒有一位消費者會拒絕“高質低價”的產品,**之所以要通過消費券等形式推動綠色家居發展,也是希望借此先帶動產品下沉,再實現橫向普及。但在渠道服務這塊,雖然不少企業都在三四五六線城市有所布局,但這對家居行業而言并不足夠,相較于縱向擴張而言,如何覆蓋到街道、社區的橫向布局顯然更為重要。 越是下沉的渠道,往往越貼近消費者,在定制、智能家居成為新風口的當下,消費者不僅需要渠道商將產品搬到家,更需要溝通、學習等互動,家居企業的布局也要從“量多取勝”轉向“服務取勝”。

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      其次,則是消費者教育問題,這一點也跟渠道下沉有關。 當前,鄉鎮居民對于綠色環保產品的認知往往還處于初級階段,比如沃倫門窗就曾在采訪時表示,消費者并不能完全理解系統門窗等產品屬于綠色建材的范疇因此,通過綠色家居下鄉這一活動,企業可以提高消費者對綠色產品的認識,比如從“無醛”到“凈醛”,從“節能”到“減排”等意識的轉變,為未來的鄉鎮市場發展提前做好市場培育最后,企業必須深入下沉市場,了解好消費者的真切需求, 因此,企業要盡快把供給鏈要落下去,讓每一位消費者能直接參與進來。比如,從需求端出發,快速打通宣傳、營銷、產品、服務通道,讓更多的消費者知曉活動、參與活動,這樣才能在與消費者溝通的過程中,更了解鄉鎮市場的需求?偟膩砜,綠色家居下鄉活動,其實是為家居企業指明了未來的市場方向,建材與家居行業都要向綠色、環保方向發展,這一趨勢已經非常明確。借助這股“東風”,家居行業也在倒逼中小企業實現轉型,并清退部分效能低下的企業。未來,龍頭家居企業的聚集效應可能還會進一步增強,市場也期待龍頭企業能起到更好的帶頭作用,對頭部企業而言,可謂任重而道遠。

    - END -

    資訊編輯:良品樂購(www.manfias.com

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