三月營銷戰場，數家定制家居企業接連出招

　　開春之際作為家居行業傳統的營銷節點，一直以來便是兵家必爭之地。尤其在熬過三年大疫后，面向充滿希望的2023年，各大品牌更是全力出擊，斗智斗勇，一時間戰火不斷，誰都不敢松懈。

　　據顯示，目前數家定制家居企業已經接連出招。

　　1月5日，詩尼曼提出從終端出發推出“柜墻門配金器軟”七大系列產品隨心組合的整家定制模式，打響促銷戰役。

　　1月31，我樂家居在經銷商大會上以高達1.5億的經銷商補貼政策+聯名保時捷發布的第十一代廚柜新品——帕拉梅諾SEVEN ELEVEN柜體，進一步點燃了2023“開干”的熱情。

　　2月3日，歐派舉辦健康+3.0戰略發布會暨健康普惠行啟動會，重磅發布“29800歐派惠民整家套餐”，打響關于環�；菝竦膽鹨�。

　　2月4日，好萊客總裁沈竣宇、首席福利官庫騰、首席產品官林麗妮攜手品牌數字虛擬IP·新春賀歲版——Homie兔開啟“元宇宙直播大秀”，有效帶動線下銷售。

　　2月6日，第七屆志邦家居3.8男人下廚節正式啟動，再次堅守品牌IP內核，官宣全能偶像蘇有朋成為“食光見證官”，而金牌詞人方文山的加入，更讓本次活動熱度居高不下。

　　2月7日，勞卡發布以全案整裝為核心的5大系列新品，同時發布展廳4.0新形象，啟動“百城千店•聯動鉅惠”活動，進一步搶占市場，提升品牌知名度。

　　從以上不完全的信息統計可看出，家居行業三月營銷戰場的打法主要以促銷活動，新品發布、整家套餐為主，常規操作無功也無過。

　　不過志邦家居“男人下廚節”作為例外，表現讓人眼前一亮。因為該品牌推出的“整家魔方”以及明星活動都再次讓我們看到了志邦在產品與營銷方面的雙重實力。

　　早前，男神蘇有朋助陣志邦家居愛的主題曲消息放出，網友便在線喊話方文山寫詞，甚至有粉絲提出希望與周杰倫三人合體要求，這一波操作下來，“男人下廚節”可謂賺足了眼球，互聯網上相關話題討論不斷，將活動預熱推向高潮。

　　可見，志邦家居是懂IP運營的，擅長圍繞IP角色創造內容，進行傳播，吸引粉絲互動，并且不斷加強與粉絲的內容共創，形成營銷閉環。

　　事實上，志邦“男人下廚節”一直以來都本著從大眾關注和具有共鳴的經典內容著手，再從消費者偏好的“顏值”“服務”與“驚喜優惠”出發，每年都在創新升級IP理念;同時通過持續的IP運營，志邦家居的粉絲也得到持續積累和裂變，進而使品牌資產實現同步增值。這便是志邦“男人下廚節”成為與家庭、消費者進行連接和深層溝通的重要精神紐帶，最終演變為行業超級IP的原因。

　　瞄準“她經濟”

　　彰顯品牌人文關懷

　　然而志邦家居IP塑造的功力遠不止此，在眾多定制家居品牌中，志邦家居在撬動粉絲經濟以及捕捉“她經濟”崛起風口的效率上也首屈一指的。

　　從品牌角度看，用戶作為互聯網經濟的核心要素，以人為本的洞察永遠是品牌屹立于市場的不變法則。

　　所以志邦家居“男人下廚節”基于營銷不是刻意討好女性消費者，而是真正以女性視角和立場出發的原則，拋開了男主外女主內的社會性別偏見，強調了家務不是女性的專屬。

　　可見，志邦家居通過對生活的深入了解與精彩刻畫，發自內心的表達了對女性尊重的人文關懷。同時也抓住了女性在家庭中的形象與影響，與消費者產生心理上的共鳴，這樣的營銷方式與現代人的情感訴求完美契合，可謂直擊痛點。

　　明星加持

　　助力品牌年輕化

　　不過立足她經濟的志邦家居盡管有效借勢了女性群體，但如何才能在流量分散的大環境下實現品牌與消費者的有效觸達仍然是一大挑戰。對此，志邦家居的做法是玩轉明星代言。

　　2019年，志邦家居簽約周杰倫作為品牌代言人，加速開啟品牌年輕化的道路，此后便陸續與王耀慶、鐘漢良、張智霖、蘇有朋等一眾明星強強聯手，儼然成為家居界的男神收割機。

　　在占據新時代消費首位的“種草”行為中，KOL的作用眾所周知。因此志邦家居致力尋找與品牌調性相符，同時在年輕消費者中認知度高的明星助力。

　　而有了明星的加持，志邦家居便可以利用明星自身的流量和影響力來為品牌背書，通過分享高質量的原創內容實現精準曝光，使得品牌的傳播層面更為廣泛的同時最終轉化消費者對品牌的形象認知。

　　打通衛陽系統

　　實現全品類集成

　　隨著消費者對一站式家裝需求的逐漸顯現，定制家居行業迎來整家定制浪潮，一時間營銷聲勢尤為激烈，各大品牌可謂八仙過海各顯神通。在這其中，行業頭部品牌志邦家居背靠自身強大的供應鏈體系，走模塊化整家交付路線，實現整家定制賽道的突破，再次成就了品牌的又一大特色。

　　其實，整家定制最重要的就是完成家居空間全品類集成，不然消費者就很難真正實現“拎包入住”。

　　針對該需求，今年志邦在“3.8男人下廚節”活動期間，啟動“整家魔方，開年換新家，7999全屋自由配”的鉅惠政策，以多元化的產品選擇，更省心的消費體驗讓人們再次感受“真整家”的魅力。

　　值得一提的是，圍繞整家定制升級發展，志邦家居還打通了衛陽系統。

　　至此，志邦家居已實現了自身產品線的全品類拓展，如今擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門、定制衛陽、優選家配、大牌電器等七大完整品類。

　　“模塊化整家定制”創新服務

　　整體設計打造統一風格

　　目前許多定制企業推出的整家套餐均是針對整個家居空間，不過志邦家居卻敏銳地發現，在整家定制的過程中消費者的選擇往往是多層次的，有毛坯交付，有改善型需求，有單一空間的需求等等。

　　因此，志邦家居采取了 “模塊化+整合”的整家服務方式，套餐之間還可以相互搭配，這樣的整家服務模式不但更為靈活，也給予消費者更大的選擇空間，且萬元以下的單空間套餐價格也更容易、更直觀地吸引消費者并促成訂單。

　　另外，選擇整家定制的消費者最大的需求點還在于希望擁有整體調性一致的裝修風格。

　　所以在整家定制最關鍵的設計與研發上，志邦家居也保持長期發力，打造了廚、衣、門、墻、家配全品類套系化的整體設計團隊，同時擁有六大智能制造基地，能做到齊戶齊套集成配發。

　　不得不說，超強的供應鏈整合能力與產品研發設計能力讓志邦家居無懼整家賽道的全新挑戰，而模塊化整家交付路線則讓志邦家居實現了整家定制運營的創新。

　　小結

　　市場瞬息萬變，競爭愈發激烈，能在一眾品牌中突圍，志邦家居靠的是對市場的前瞻性判斷以及對用戶的深入洞察。而“男人下廚節”作為開年營銷大戰的標桿也正在火熱進行中。小編相信，憑借志邦家居的綜合實力與滿滿的誠意，后續還將會有更多驚喜和優惠陸續釋放。同時，我們也期待在家居定制行業突圍與升級的考卷上，志邦家居能繼續書寫著自己的特色答案，為市場帶來更多精彩表現。